Jako trener sprzedaży stale spotykam się z zespołami handlowców, którzy nie otrzymują od pracodawcy rzetelnego przygotowania do pracy. Zdarza mi się pracować ze sprzedawcami, którzy mają ze mną swoje pierwsze szkolenie sprzedażowe. Brak dbałości o zespół sprzedażowy skutkuje niską efektywnością jego pracy, nieporozumieniami i konfliktami a naprawdę łatwo temu zaradzić!…
Wizyta na stronie internetowej i w social mediach firmy jest jak wejście do sklepu - klient przechadzając się między półkami może obejrzeć towar, dotknąć go, poznać ceny i w razie potrzeby skorzystać z pomocy sprzedawcy. Dokładnie ten sam proces powinien mieć miejsce gdy odwiedza Twoją stronę ale czy aby na…
W poprzednim wpisie zachęcałam Was do tego, by zamiast wciąż poszukiwać nowych klientów, wpisać sobie na stałe do grafiku pracy korzystanie z istniejącej już bazy. Dziś podpowiem Wam jak to zrobić i jak dobrze wykorzystywać fakt, że mamy kontakt do naszych klientów! Podczas szkoleń sprzedażowych często spotykam się z faktem,…