Prowadząc szkolenia w zespołach sprzedażowych bardzo często spotykam osoby z naprawdę dużym doświadczeniem zawodowym, które nadal mają opory sprzedażowe. Tak bardzo pokutuje w nas przeświadczenie, że aktywna sprzedaż może być odebrana jako nachalność i „wciskanie na siłę”, że blokujemy się przed wieloma aktywnościami. Tymczasem wystarczy spojrzeć na sprzedaż nieco inaczej…
Jako trener sprzedaży stale spotykam się z zespołami handlowców, którzy nie otrzymują od pracodawcy rzetelnego przygotowania do pracy. Zdarza mi się pracować ze sprzedawcami, którzy mają ze mną swoje pierwsze szkolenie sprzedażowe. Brak dbałości o zespół sprzedażowy skutkuje niską efektywnością jego pracy, nieporozumieniami i konfliktami a naprawdę łatwo temu zaradzić!…
Wizyta na stronie internetowej i w social mediach firmy jest jak wejście do sklepu - klient przechadzając się między półkami może obejrzeć towar, dotknąć go, poznać ceny i w razie potrzeby skorzystać z pomocy sprzedawcy. Dokładnie ten sam proces powinien mieć miejsce gdy odwiedza Twoją stronę ale czy aby na…